Короткий ответ
Выручка клиента ещё не показывает его прибыльность. Нужны прямые затраты, труд команды и согласованное распределение общих расходов.
Какие данные нужны
- выручка по объекту анализа
- прямые затраты
- труд команды
- правило распределения общих расходов
ПериодСопоставимый завершённый период
СвежестьПо дате закрытия продаж, затрат и рабочего времени
ПериметрКлиент, договор, проект, продукт или направление
Что нужно сравнивать
Ответ показывает вклад клиента или проекта после прямых затрат, а затем — результат после распределяемых расходов. Эти два уровня нельзя смешивать: один помогает управлять конкретной работой, другой — всей компанией.
Источники ответа
продажипервичные документыучёт времени или начисленийправила управленческого учёта
Что нельзя заключить автоматически
Ограничение: Результат зависит от утверждённого способа распределения общих расходов и полноты аналитики по проектам.
Роль специалиста. Специалист согласует экономически осмысленное правило распределения и проверяет разовые затраты.
Как этот вопрос решается после подключения
- Aivel определяет смысл вопроса, период и часть бизнеса.
- Проверяет готовность источников и показывает недостающие данные.
- Строит воспроизводимый расчёт и связывает вывод с основанием.
- Передаёт профессиональное суждение ответственному специалисту.
- Помогает зафиксировать решение и вернуться к результату позже.
Пример на сайте не является ответом для вашей компании. Реальный вывод зависит от подключённых источников, периода и состояния учёта.